交渉には駆け引きがつきものです。
交渉のプロである弁護士も駆け引きを使います。
駆け引きを使うことで交渉を有利に進め、依頼者の期待に応えることはあります。
初歩的な駆け引きで、バナナのたたき売り（およびその逆のパターン）があります。
バナナのたたき売り的な駆け引きが有効な交渉も少なくありません。
しかし、感情的な対立問題があるような場面では、バナナのたたき売り的な駆け引きが交渉に致命的なダメージを与えるリスクは小さくありません。
そのような場面での交渉では、小手先の技巧に頼るような駆け引きは避けるべきと思います。